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        衛浴企業發展 可以學習的五大營銷策劃方案
        發布日期:2017-04-06
         
         
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        北京中油建設項目勞動安全衛生預評價有限公司
         
        2
        大慶油田公司第九采油廠
         
        3
        北京中油建設項目勞動安全衛生預評價有限公司
         
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        大慶油田公司采氣公司
         
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        大慶油田工程有限公司環境規劃評價技術研究所
         
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        大慶油田有限公司第五采油廠環保部
         
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        大慶油田工程有限公司環境規劃評價技術研究所
         
        8
        大慶油田有限責任公司第二采油廠
         
        9
        大慶油田有限責任公司第十采油廠
         
        10
        大慶油田工程有限公司
         
        11
        大慶油田有限責任公司第七采油廠
         
        12
        大慶油田工程有限公司
         
        13
        大慶油田有限責任公司第九采油廠
         
        14
        大慶油田工程有限公司
         
        15
        大慶油田有限責任公司第二采油廠

        ????房地產低迷致使家居建材需求減少,衛浴產品銷售也變得異常艱難。這時,為了搶奪市場份額,企業就算是研發出了滿足不同消費者不同需求的產品也是起不了大作用的,因為市場上產品那么多,消費者憑什么就記住了某家產品呢?但衛浴企業若是擁有一個完善的營銷策劃方案,讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品就不是難事了。

        ????1、產品推廣要創新

        ????創意,是指對現實存在事物的理解以及認知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。對于技術上的創新,主要是針對不同消費者的不同需求,衛浴企業需要研發和生產出新的衛浴產品,以爭取到更大的市場份額。

        ????至于傳播上的創新,則是要將衛浴產品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實效的感覺,在消費者心中留下深刻的印象。

        ????2、找準品牌定位

        ????品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場,就要設計并塑造自己相應的產品,品牌及企業形象,以爭取目標消費者的認同。

        ????俗話說:品牌無定位,廠家不好活。對于衛浴產品來說,品牌的構建相當重要,它直接影響到衛浴企業的經營狀態。每家衛浴企業都需要有一個主攻的方向,任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務,而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場,否則,就會處處兼顧、處處失敗,處于被動境地。

        ????3、建立品牌傳播

        ????品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產品,也需要靠吆喝。在衛浴行業中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

        ????不得不說,在一個信息爆炸、產品供過于求的時代,營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息,以及如何成功說服目標對象,從而達成消費的最終購買。

        ????4、做好品牌運營和維護

        ????品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈,衛浴企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭,企業能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個企業在市場上的競爭力。

        ????在這個互聯網高速發展的時代,衛浴企業的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。在小編看來,品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。

        ????5、洞察消費者真實需求

        ????消費者洞察,是要發現消費者真實的需求和偏好,并將之應用于企業的營銷實務,它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術,從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑?!岸床臁辈粌H是針對企業高層而言,同樣是針對區域市場乃至銷售一線。

        ????如今衛浴市場產品繁多,同質化現象卻嚴重,不管在衛浴的功能還是外形上,大小企業的做法總是如出一轍。衛浴企業若能洞察到消費者真正的需求,找到市場機會,進而采取有效的市場行動,定會大有收獲。

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