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        建材行業異常熱鬧 3月一起看“門”道
        發布日期:2017-04-06
         
         
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        大慶油田公司第九采油廠
         
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        北京中油建設項目勞動安全衛生預評價有限公司
         
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        大慶油田工程有限公司環境規劃評價技術研究所
         
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        大慶油田工程有限公司環境規劃評價技術研究所
         
        8
        大慶油田有限責任公司第二采油廠
         
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        大慶油田有限責任公司第十采油廠
         
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        大慶油田工程有限公司
         
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        大慶油田工程有限公司
         
        13
        大慶油田有限責任公司第九采油廠
         
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        大慶油田工程有限公司
         
        15
        大慶油田有限責任公司第二采油廠
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          ????3月,家居建材行業異常熱鬧。趨勢論壇、團購促銷、行業展會等活動次第展開,給包括門窗行業在內的家居建材市場掀起陣陣“春潮”。常言道,內行看門道,外行看熱鬧,縱觀近期舉辦的一場場與門窗行業相關的展會活動,可歸納為以下幾點“門道”。

          ????參展商以經銷為主

          ????一進入展廳,大部分展臺上的員工會問:“老板,您是哪里的經銷商?”??v觀展會上的各大木門和整木定制企業,參展的主要目的還是尋找經銷商。有的企業,甚至到了展會中期,直接謝絕參觀,只要經銷商入內。以此觀之,木門和整木定制的推廣銷售,依然需要傳統經銷商進行推動,促進企業產品的知名度,減少產品銷售管理的難度和鞭長不及的盲點。

          ????門業展會散單并行

          ????參展的客流中,不只是家居建材行業的從業人士,還有到展會“淘寶”的客戶。記者發現,到了展會最后幾天,樣品基本上已經貼上了“樣品已售”字樣,樣品銷售還是很火爆的。從這一點可以看出,企業在招商的同時,也沒忘記散單銷售,工廠直銷也是一種不斷興起的制造模式C2F,直接跳過了中間商價值,以更加低廉價格銷售,只是由于這種模式對企業要求很高,資金雄厚,市場規模龐大,目前,在定制行業,也就只有少數企業可以做到工廠直營。因此,散單銷售也是企業立足之本,應該與招商并行發展,相輔相成。

          ????展品同質化依然存在

          ????參展的木門企業很多,展出的產品自然很多??墒枪渫曛?,也能夠發現產品大多同質化,很少有幾件產品可以讓人眼前一亮。木門設計很重要,可能很多廠家重制造輕設計,忽略了木門設計的重要性。好的木門設計,可以幫助企業提升產品差異化,在同等價格的基礎上,可以得到更好的銷售。合理的設計,有利于產品標準化,促進企業生產效率提高。因此,在木門和整木定制行業,相關企業仍需繼續提高產品研發能力,提供更加差異化的產品和服務。

          ????智能化產品初露頭角

          ????在各大門業、建材展會上,有時還能看到幾款智能化的產品。智能解鎖、移動端連接、溫度控制、保溫功能、VR虛擬現實,都不再停留在概念階段了。甚至有的木門具有吸收室內粉塵和有害氣體的作用。隨著智能家居的不斷發展,木門和整木定制的智能化也將隨之發展,跟上時代潮流。這就需要企業繼續努力,在智能化的道路上更進一步,為產品增加更多的附加價值,增強企業的競爭力。

          ????木門配套企業扮演重要角色

          ????專業門展上,參展的還有一些軟件公司,他們專為木門和整木定制開發了軟件,有的用于銷售效果圖展示,有的用于設計前端,也有的用于后端拆單和生產,趨向于操作簡單,功能齊全。隨著企業規模的增大,使用軟件定會成為趨勢。在展會現場,還有數百家設備企業,展示木門與整木定制設備,有較為先進的數控設備,也有較為落后的手工設備。如何去選設備,需要根據企業的實際狀況,選擇符合企業產品和工廠現狀的設備,進而發揮出設備最大的功效。

          ????整木定制產品參差不齊

          ????參展企業很多,要說到產品的質量,其實還是有差距的。好的產品做工細致,質感舒服,差的產品做工較為粗糙,缺少質感。在木門和整木定制行業,市場機會很多,企業也很多,但終會形成“強者越強,強者通吃”的局面,就像板式定制,大品牌定制企業,已經占據了定制行業的半壁江山了。想要做好品牌,還是需要增強設計,改善工藝,在產品質量上狠下功夫。

          ????3月即將過去,相關展會活動也已告一段落,精彩紛呈的門業展會在指引行業趨勢的同時,也為門窗圈人留下許多思考空間。未來,門窗品牌如何在既有基礎上促進整體產業發展?值得所有行業從業人員去認真思考。

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